- Objective: 论说文的说服力 - Breadcrumb: # 概念阐释 pathos在希腊语里的意思是 **痛苦和体验**。具体包括：痛楚、激情、悲悯、可悲、情感、可怜、悲伤、感受、伤痛、同情……等一系列人类情感。在论说文中，我们可以使用情感的力量来影响和说服大众。 现代认知和神经科学研究发现，理性并非是主宰思考的根本力量，理性的动力源头非理性的本能情绪，例如恐惧，愤怒，悲伤，对爱和正义的渴求等等。所以想要说服别人，除了数据和逻辑链条之外还要借助情感的影响力，例如共情，人人都有的情况，人人都能理解的恐惧，这样才能带动数据发挥作用。 # 实例 **例1** - 想要通过科学知识、原理、本质告诉父母不要买“理财”、量子鞋垫等等，他们不会听。 - 关于娃的看书问题，每次跟爸妈说，他们都有各种理由要来反驳一下，看书太累啦，孩子不是管出来的......我试图说大脑的认知原理都没有用。最后我就说了一句孩子的语言敏感期很短，错过了就没了，我妈竟然态度变成了赶紧读赶紧读。 **例2：只要是人就会有同样的情感** 论证“人和人的命运和地位纵然不是平等的，然而人与人的关系却是对等的。如果你想要得到尊重，就要尊重别人。”这是司法的目的，是正义的基础。 > 孟子告齐宣王曰：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”——《孟子·离娄章句下》 我想到的例子：妻子怀孕了，这是他们的第三个孩子，（*过程，细节，为什么无心无力*）妻子无心也无力再接受养育第三个孩子，但丈夫却以离婚为要挟，要求她生下来。这个女人来自于一个母亲要整日干农活却年收入不到 1 万块却一般被要赌的父亲拿去赌博，还有 3 个弟弟妹妹要养的家庭。离婚？与现在的两个孩子分开？或者独自抚养他们和她的家庭？她没钱，也没能力，只好选择让这个男人得逞。如果她能被丈夫理解一点，得到一丝的爱与关怀，她也不会觉得未来是看不到尽头的黑暗。 **例3：失去的痛苦比得到的快乐更有力量** > 霍布斯的《利维坦》全书包含了一个长长的论证链条，从认识的神经机制和光学原理论证了人类的认知局限性，由于每个个人对自身的能力认知有限，必须有一个稳定强大的中央集权政府，有能力以强力建立法律，否则每个人都认为自己应当得到更多而陷入人与人之间无休止的战争。  **例4：[[影响力三级笔记]]** 说服中使用了人类的各种本能情绪，按一下就播放。 # 相关内容 ## 调动情感的几个方面 - **只要是人就会有同样的情感**：要挖掘个人的真实内核，越是个人的情感，越是普遍的。 - **失去的痛苦比得到的快乐更有力量**：反向思维、负面的情绪会更有说服力，人的认知模式，被设定为得到的东西不足为奇，失去的痛苦却极其强烈，因此反面论证通常更有说服力。 - **具体的真实物体和真实过程**：具体的事物更有画面感，情感冲击越大，若是一些抽象的概念和形容词，会让文章陷入空洞和俗套。 ## 论证：为什么刷手机会影响身心健康 逻辑力 什么是身心健康： - 身体健康：身体的基本功能正常运作，有好的精力和体力，饮食营养健康。 - 心理健康：人再认知方面健全。 - 情感健康：人能够认识自己的情绪，管理和表达情感的能力。 - 社交健康：人与人之间的关系，包括家庭、朋友、同事等社会网络。 但是刷手机会从各方面带来影响： - 影响睡眠： - 晚睡晚起会导致白天没有充足的精力投入工作、学习和运动等活动。 - 多项研究发现，晚上使用手机，特别是在睡觉前刷手机，会影响睡眠质量。手机屏幕发出的蓝光可以抑制褪黑激素的产生，褪黑激素是一种帮助调节睡眠-觉醒周期的激素。蓝光的抑制作用会导致难以入睡和睡眠质量下降。 - 认知功能受损：过度使用手机可能会影响注意力集中、记忆力和学习能力。 - 增加焦虑和抑郁的风险：从短视频的内容分类来列举每类短视频在刺激哪种情绪的产生。 - 家庭关系受到影响：孩子的教育、夫妻之间没有沟通 情感力 认知觉醒后的人生可能非常短暂。比如我自己，三十多岁才开始认真思考我想过一个怎样的人生，而即便我能活到 100 岁，我能够主导的人生也不过 70 年，减去吃饭和睡觉的时间（每天 9 小时）大约还剩 43.75 年，而且仅有一次。如果我把时间花在每天看别人如何快速知识变现、如何创业理财而不去努力工作的话，我就白白浪费了 14.58 年；如果我把每天 2 小时花在看爽文、看娱乐视频上， 而不是学习上，我又浪费了3.65 年（大概 3 万小时）；如果我每天把时间花在看别人如何如何成功，如何追逐名利而不去陪伴家人与孩子，我会错过他们的一生。 在《[[鸟人 Birdman or（The Unexpected Virtue of Ignorance）]]》那部电影中有一场戏，女儿给父亲展示了一卷卫生纸。一张卫生纸上的每一个划痕都代表一千年。 在这个比喻中，一张纸代表了整个人类历史，而卷的其余部分则象征着地球的年龄。人类可以活成卫生纸上一个看不见的点，却也可以在精神上超越由物质组成的宇宙。 # 参考资料 - [6.3.2 Pathos 情感力](https://www.candobear.com/p/t_pc/course_pc_detail/audio/a_658d4ed0e4b0d3a962a3f4f0?community_id=c_63b3ecd315204_BvBI4JZz8205&product_id=course_2b5XvMO4cPMt6881qVsWNCS8iiv) - [论证要素 2：情感力]()