玩具制造商面临着一个两难境地：如何保住高峰期的销售旺势，同时，也在随后的几个月里维持健康的需求量。 圣诞节前，他们开始在电视上做一些特别玩具的广告。显然，孩子们挺想要的，他们缠着父母答应圣诞节买来送给自己。好了，这些玩具公司的精明之处就在于：他们故意不给商店提供足够的货品。这下子，大部分父母会发现这些玩具早就**卖光了**，所以**只好被迫买下等值的其他玩具给孩子充数**。当然了，对于这些充数的玩具，制造商们的货供应充足。接着，过完了圣诞节，公司又开始为前面那些特别的玩具打广告，这使得孩子们越发想要了。他们跑去跟父母哭诉：**‘你答应过的，你答应过的**。’于是父母只好无奈地跑去玩具店兑现自己的诺言。” “我算是明白了，”我气呼呼地说，“这就是为什么家长们总能在玩具店碰到一年多没见的老朋友，因为对方也落入了同一个圈套，对吧？” “是呀。咦，你要去哪儿？” “我去把这套赛车给退了。”我火冒三丈地吼道。 “别着急呀。你再考虑一分钟，你今早为什么去买它？” “因为我不想让克里斯托弗的希望落空啊，还因为我想教育他，人得言出必行。” “好了，现在有什么与今早不一样的地方吗？听我说，要是你把他的玩具退了，他是搞不懂为什么的，**他只知道他老爸说了话却做不到**。你想要这样的结果吗？” “不，”我叹了口气说，“我不想。可想想看，你告诉了我，过去两年里玩具公司在我身上赚了双倍的钱，可我却一无所知。好了，现在我明白了，但还是爬不出陷阱，而且还被自己说的话给套住了。照这样说来，我可真是三条全中啊。” # A | 费曼你的要点 # Ref.(解读/相关资料） # Page - Objective: - Breadcrumb: