# 影响力与说服力是可被利用的武器，在不违背道德的情况下学会善用这些技巧。论说文写作也与此种技巧相关。 ## 影响力武器 - [[按一下就播放]] - [[触发信息 因为]] - [[触发信息 质量好等于东西贵]] - [[捷径反应]] - [[对比效应]] ## 互惠 - [[互惠原则]] - [[互惠原则 销售技巧 免费气球]] - [[互惠原则 销售技巧 免费样品]] - [[互惠原则 亏欠感]] - [[互惠原则的三个特点]] - [[拒绝-后撤策略 童子军]] - [[拒绝-后撤策略 陪少年犯游览动物园]] - [[拒绝-后撤策略 责任感与满意度]] - [[拒绝-后撤策略 质保]] - [[如何防范互惠的利用]] ## 喜好 - [[喜好原则]] - [[喜好 外表魅力]] - [[喜好 相似性]] - [[喜好 赞美之言]] - [[喜好 青少年获赞]] - [[喜好 赞美 老师的角色]] - [[喜好 合作与矛盾]] - [[喜好 合作 汽车销售员]] - [[喜好 关联 天气预报员]] - [[喜好 关联 和食物联系]] - [[喜好 关联 我们赢了 他们输了]] - [[喜好 向朋友推荐 特百惠]] - [[喜好 线上运营]] - [[如何防范喜好原则]] ## 社会认同 - [[社会认同 从众效应 最受欢迎排行榜]] - [[社会认同 从众效应 Netflix 的节目]] - [[社会认同 从众效应 挽救教会]] - [[社会认同 从众效应 自杀]] - [[社会认同 从众效应 紧急情况]] - [[社会认同 信息模糊]] - [[社会认同 信息模糊 赌马]] - [[社会认同 相似性]] - [[社会认同 借力社会认同]] - [[社会认同 识别虚假评论]] - [[社会认同 如何避免]] ## 权威 - [[权威 顺从权威]] - [[权威 宗教教人如何服从权威]] - [[权威 上级]] - [[权威 表象欺骗]] - [[权威 专业知识和信赖感]] - [[权威 信赖感 巴菲特]] - [[权威 负面评价把握]] - [[权威 如何避免]] - [[恩特]] ## 稀缺 - [[稀缺 物以稀为贵]] - [[稀缺 逆反心理]] - [[稀缺 信息稀缺]] - [[稀缺 如何避免]] ## 承诺与一致 - [[承诺与一致 选择留在亚马逊]] - [[承诺与一致 帮忙看东西]] - [[承诺与一致 不要让我焦虑]] - [[承诺与一致 如何保持销售高峰期后的销售旺势]] - [[承诺与一致 承诺加理由]] - [[承诺与一致 如何避免]] ## 联盟 - [[我们中的一员]] - [[联盟的三个常量]] - [[日本人帮助犹太人]] ## 即时的影响力 - [[处理复杂信息需要用理性脑]] - [[捏造事实的销售]]