很多时候别人的赞美和亲近只是因为有求于我们。反过来说，人们也乐于得到赞美。当得到餐馆服务员（“**这道菜选得好**”）或理发师（“**你留什么样的发型都好看**”）的赞美时，顾客往往会进行明显更慷慨的消费。同样，在求职面试时，如果求职者在跟面试官的互动中**称赞了面试官**，他们也可能会从面试官这里获得更有利的评价，并最终赢得工作机会。 就连科技设备也能从表达赞美中受益。执行线上任务的人要是**收到计算机发来的奉承反馈**，比如“你似乎有一种罕见的能力，能按逻辑方式构建数据”等，就会对计算机产生一种更为正面的情绪，哪怕他们知道这些反馈是程序里预先编制的，并不能反映出自己实际的工作绩效。 **“我喜欢你”** 这句话被印在贺卡上，每年向13 000多人寄出12次，次次不落，像钟表一样精准。这么一句话，说得丝毫没有人情味，显然是专门用来卖车的。它真的有用吗？吉拉德认为的确有用。既然一个像他这么成功的人都这么想，那么我们恐怕有必要重视起来。吉拉德搞懂了人性中的一个重要事实：我们特别喜欢被人赞美奉承。 # A | 费曼你的要点 虽然知道是在赞美奉承，但还是会忍不住相信，并做出不理智的行动。 真诚的赞美有两种特别有用的类型，其一是在背后说出来；其二是，让接受你赞美的人获得一种他渴望恪守的声誉，从而继续做出对你有利的行为。 # Ref.(解读/相关资料） # Page - Objective: - Breadcrumb: