- ## why - ## what - 努力到无能为力，再使一把力，下定决心，过好每一天 - ## how - ### 克服陌生感的方法论 - 开场案例：赵德力，汇天，飞行汽车 - 2025 年的三个新周期 - 新的经济发展周期 - 2024 的前三个阶段是一个周期，第四季度是另一个周期 - > 特别是在9月24日之后，我国的财政政策、货币政策、资本市场、房地产市场等都发生了诸多变化。这些政策今天还处在发酵期，它们将深刻影响2025年以及未来三到五年中国经济的发展。 - 新的地缘政治周期 - 未来美国的特朗普化，对全球经济的影像有很大不确定性 - 新的技术变革周期 - 人工智能、AI 毋庸置疑 - **如何克服陌生感?** - **方法 1： 相信国运，了解周期** - 国运：==制度红利-改革开放，全球化浪潮红利== collapsed:: true - 案例：中美在 1820-2020 年间，全球经济占比变化 -  - 中国： - 1978-2023，经济总量全球占比从 1.8%-17%，增长近 10 倍 - 人均 GDP 从$ 156-$ 1.27万美元，增长 81 倍 - 美国： - 40 年前是 27%，现在是 26%，无变化 - 人均GDP从 1 万美元 - 8.17 万美元，增长 8 倍 - 周期：[[康波周期]] collapsed:: true - 第一康波周期：1978-2008 《激荡三十年》，GDP9.8% - 第二康波周期：2008-2018 《激荡十年，水大鱼大》 GDP9.3% （这意味着这个国家的经济总量每隔7年左右就会翻一番。） - > **当一个国家每年的GDP增速达到8%、9%甚至10%，做企业，一家企业的增长速度如果达不到15%、20%，好像都对不起这个时代。所以我们都是“高速增长下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“幸运儿”。** - 第三康波周期：2018 年起，4 个特点 - 企业加速整合 - 消费 K 型呈现：消费升级和消费降级，两极分化 - 科技寻求突破 - ==宏观中低速度== - > 巴菲特每年会给股东写一封信。2016年是美国建国240周年，巴菲特在那年的致股东信中说了一句话。 他说：“240年来，押注美国会衰败的人，一直在犯可怕的错误，现在依然如此。美国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。” 今天我站在这里，做我的第十场年终秀，我仍然坚定地相信：==“46年来，押注中国会衰落的人，一直在犯可怕的错误，现在依然如此。中国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”== - **总结**：即便是大环境不好，经济中低速发展，但我们仍然可以相信国运，相信全球化，相信周期，==忘记 GDP== 增长速度，只要专注于实际行动和企业发展。 - [[企业家精神]]： - 无论外部环境如何，都要专注奋斗 - 企业家的==马斯洛需求== - 赚钱 - 安全感：首富、出人头地 - 尊敬：行业天花板 - 社会责任感（员工、家庭、行业责任） - 自我实现的人生真愿 - **比音勒芬**：“奋斗十年，添个零。” - [[复合增长率]]要达到 25.89% - **方法 2：回到专业，看回自己** - 专业能力是唯一长期、可持续发展的的核心竞争力。 - 案例： - 时尚杂志编辑只要坐稳第二排 - 餐饮业的两个张勇 - 吴晓波：记者身份《我一直是一个记者》、《每天听见吴晓波》 - **方法 3：用好新工具，长出新能力** - 用好新的生产力工具是范式的转变，是新的方法论，提升的效果是从刀耕火种到工业革命、技术革命的区别 - 用好新工具的难处在于：“新工具并不昂贵，新工具也非难学，难的是思维——第一，你知不知道你所处的行业出现了新工具；第二，你是否愿意试着使用它。“ - 案例： - 人机都老了的拖拉机司机：无人机、农机自驾仪 - 飞书表格： - 森特奈也要用起来，管理层必须用新工具和 AI ，否则就会被落下，至少三个新周期里，这是可以实现的一个 background-color:: red - > 李可，是一家农牧企业的饲料品管经理，管理着千百万羽的小鸭子，他每天要对过程、出栏、同行等海量数据的记录、同步、监控、维护，需要处理8000张纸质表格。后来，他把所有数据做成一张飞书多维表格，每周记录时间从2小时缩短到10分钟。 鲁靖，是一家钢铁企业的生产调度经理，工作更为复杂。钢铁业涉及炼铁、炼钢、轧钢，需要协同设备、环保、安全、物流四大职能部门，所以他每天至少打100个电话。他同样借助飞书，把20多条生产线计划“搬进”一张表，效率提升11倍。 我想，2024年在诸多传统行业中，各个年龄层都有“飞书效率先锋”，把业务一线变成数字化最前线，让自己的工作焕然一新。每一种新的工具的背后，更像是一套新的方法论。 - **方法 4：放弃对标，勇于创新** - 后发优势与后发劣势，优势在于可以借鉴前人，有对标企业，跟着跑，弯道超车；劣势在于，没有试错能力和原创能力，跑到第一名了，下一步不知道该怎么跑了。但中国的未来需要有原创性，要敢于突破，创造出自己的原创性。 - 案例： - 海尔的前四次转型出现在 **波特的[[《竞争战略》]]**中，但是后两次没有了 - > 2018年，海尔创始人张瑞敏曾说：“互联网把传统的经典管理理论颠覆了，所有的企业都需要改变管理模式。某种意义上，这为我们中国的企业提供了机会，因为对西方很多企业来说，他们曾经的先进管理经验和模式，在今天已经不是资产而是负债。” -  - 比音勒芬：不能再用原来的方式突破，==必须找到自己的突破口== - 安踏：超级工厂 -  - 森特奈，突破口是什么？ background-color:: red - **方法 5：相信年轻，接受反叛** - 年轻一代正在接管中国制造业，新一代与旧一代的磨合是企业、制造业传承的重要过程。相信年轻，接受反叛。 - 案例： - ==**1688**== - > 今天管理中国一万多家“1688超级工厂”的人中，60后占9%，70后占18%，80后占42%，90后占29%，00后还占到2%。80后、90后、00后总共占到73%。这是今天正在管理中国“超级工厂”的基本盘。 - > 1688平台是全中国领先B2B电商平台。今天全中国做工厂的企业，大大小小的工厂企业有600万家，在1688平台上注册的实体企业有60万家。也就是说，今天中国10家工厂中，有1家，是1688的注册用户。 - 厂二代 - 他给我讲了个故事。他前年接班。当时镇上所有的生产越来越卷，卷价格、卷款式。他就跟他爸妈说，能不能花1000万左右，去引进一条智能化的软包装印刷生产线。但是爸妈不同意。 - 说服爸妈后，项国伟引进了镇上第一条智能化软包装印刷生产线。过去，订单1万个起订，现在，1个起订。过去，打样费1500元，现在300元。过去，交货要10天，现在，要3天。工厂的业绩，在1688超级工厂的平台上增长了300倍。 - 和我们的境遇一样，这么卷，突破口在哪里？线上？ background-color:: red - ### “生而全球的时代” - 中国企业的四次出海浪潮 - 1990年代中期：零部件出口 - 2000 年初期：制成品出口 made in china - 2010 年中期：跨境电商品牌崛起 - 2020 年初期：出海办厂，制造业大迁徙 - 海外建厂，把设备、技术、人才、资本都移出去 - 工厂平移 -  - 案例 collapsed:: true - 中国外贸老三样 - 服装、家具、家电，完成了全球化布局 - > 海尔在海外有60家工厂，海外营收占到总营收的53%。海信在海外有18个生产基地，营收42.5%来自海外。美的在海外有22个生产基地，总营收中41.92%来自海外。TCL有12个海外生产基地，总营收中46%来自海外。 - 中国外贸新三样 - 新能源汽车、光伏、动力电池 -  - > “新三样”是指新能源汽车、光伏、动力电池。截至今年年底，在海外建厂的新能源汽车企业为106家，布局年产能为182万辆。海外建厂的光伏企业有40家，它们把四分之一的产能布局在海外。中国动力电池产量占到全球80%以上，其中有20家企业在海外建厂，国内现在的产量是650吉瓦时，海外规划的产能是360吉瓦时。 - **中日出海的相似之处与不同之处** collapsed:: true - 影子日本：日本企业的出海 - 1968 年，日本成为第二大经济体，国内市场迅速饱和，产品出口激增。1970 年美国针对日本出台了“超级 301 条款”，今天被用在中国企业身上。为了狙击日元，1985 年中日签订了《广场协议》。 - 相似：国内产能饱和，行业内卷严重，都遭遇美国狙击 - 不同： - 日本： - 70%布局欧美国家 - 出海主力军：大型企业和财团 - 产品主要为制成品：冰箱、空调、洗衣机、汽车 - 没有参与所在国的基础设施投资 - 输出工厂管理模式 - 中国 - 发展中国家 - 大中小企业齐头并进 - 制成品工厂、中间件企业 - 参与所在国的工业园区建设（平移工厂） - 对外输出新的商业模式 -  - - 中国企业出海 5 个新特征 collapsed:: true - 不仅是产能转移，更是市场开发 - 不仅是工厂的新建，更是工业园区的整体开发 - 不仅是产能的单向输出，更是供应链的整体联动 - ==供应链== 一家制成品工厂需要大大小小各种中间件企业，这些企业都是二级供应，属于供应链上的一环。 - 供应链服务商：建发 - 不仅是企业的单打独斗，更是政企携手的协同作战 - 苏州政府在新加坡驻地，专门给苏州地区到东南亚的企业提供办公地点 - 不仅是制造能力的输出，更是商业模式的全球化创新 - 名创优品 - ### “预见 2025” -  - ==**政策宽松，力拼内需**== - background-color:: red > 2024年上半年，中国的外贸表现亮眼，下半年出现一定的滑坡。==2025年，中国外贸存在巨大的不确定性，那就是新的地缘政治周期所带来的变革。 2025年，特朗普会对中国制造出什么招，对中国外贸产生怎样的重大影响，关税究竟是加20%、60%，还是200%，我估计特朗普自己都不知道。== -  - 17 号馆没有一家中国公司，都是在讨论 AI 的美国公司 - 中国公司是制造业的中流砥柱 - 内需是 2025 年中国经济增长的重要引擎，政策上出现十多年未见的货币和财政政策“更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”。要让老百姓有消费的信息和收入增长的信心。 - > 从2010年到2024年，14年里，中国的居民储蓄年均复合增长11.2%，中国居民储蓄率为43.4%，美国4%，德国8%。 今天，中国居民在银行的储蓄是145万亿元，人均存款达到10万元。但如果2025年拿出14.5万亿元，就能释放巨大的内需消费潜力。 - 优质资产 -  - **职业新生** collapsed:: true -  - ==**AI 原住民初代诞生**== collapsed:: true - 2025 年是智能体元年，老板开始使用大模型，一线员工为基础，大幅缩水中层管理（我们公司相当于没有中层） - ==**行业大模型元年**== collapsed:: true - 中国在大模型能力上不如美国，但在行业大模型方面，我们有自己的基础数据，又是一次从 1-100 的具体使用 -  - **零碳经济推进** collapsed:: true - 零碳成为制造业的重要竞争力，不再是锦上添花，企业需要注重碳中和战略。 - **需求创造与整合** - 创造新的需求（哎，真的有必要吗？有些需求难到不是卷到不行愣设计的吗） - 案例：让家保持 35 分贝的门窗；1m^2健身房； - **新能源汽车里程碑** - 2024 年 11 月 14 日，中国新能源汽车突破 1000 万辆 - **设计先行，三家融合** - 设计师成为消费入口，告诉消费者以旧换新的新是什么 - **又跑又唱，小城风光** - 马拉松、演唱会、文创文旅 - - ## how good - ## inbox - ## todo - TODO 与老爸讨论 - TODO 外贸 PDF 文件 - ## ref. - 1⃣️ 年终秀资料合集（包含PPT/文稿/出海报告/季度讲堂资料）>>>https://krbem.xetslk.com/s/LHRMD - [吴晓波：预见2025（跨年演讲全文）](https://readwise.io/reader/shared/01jh6znn9cagcgj47sn7v2cm77) - [ppt](https://readwise.io/reader/shared/01jh9yt0vkv2zpj34a8xvh6wff) - [历年年终秀文稿](https://appe0mes6qx8480.h5.xiaoeknow.com/p/course/text/i_676d21b0e4b023c058be1392?product_id=p_6759293fe4b0694c3c7860f7) - [陈老师圈子推文](https://btcml.xetslk.com/s/3Yqynf) - ## archive.