- # why - 商业思考的基本模型。 - # what - SWOT分析（SWOT Analysis）是一种用于制定战略的经典分析工具，主要用来评估企业、项目或个人在特定情境下的竞争态势或发展环境。SWOT由四个英文单词首字母构成： 1. **Strengths（优势）** 2. **Weaknesses（劣势）** 3. **Opportunities（机会）** 4. **Threats（威胁）** | 要素 | 含义与要点 | 范例 | | --- | --- | --- | | **优势 (Strengths)** | 内部因素，指组织自身具备的能带来竞争优势的特点或资源 | 品牌知名度高、技术领先 | | **劣势 (Weaknesses)** | 内部因素，组织自身存在的不足或薄弱环节，制约其发展 | 资金不足、管理效率低 | | **机会 (Opportunities)** | 外部因素，组织所处环境中有利于发展的趋势或条件 | 市场需求增长、政策支持 | | **威胁 (Threats)** | 外部因素，组织所处环境中的不利趋势或潜在风险 | 新的竞争者、经济下行 | - # how ## SWOT分析的延伸概念： ### 一、TOWS矩阵（SWOT高级版） TOWS矩阵是在SWOT基础上进一步提出行动策略，提供了一个更直接的战略制定工具： - **SO战略** （优势+机会）：利用自身优势去抓住机会。 - **WO战略** （劣势+机会）：克服自身劣势，抓住机会。 - **ST战略** （优势+威胁）：利用优势来应对外部威胁。 - **WT战略** （劣势+威胁）：减少自身劣势，规避威胁风险。 ### 二、[[PEST]]分析 PEST分析用来分析宏观环境因素： - **政治（Political）** ：政策法规、政府稳定性。 - **经济（Economic）** ：通货膨胀、经济增长率、就业水平。 - **社会（Social）** ：人口结构、文化习惯、消费者偏好。 - **技术（Technological）** ：科技进步、创新趋势、技术普及率。 通常，PEST分析是SWOT分析的补充，用于深入分析机会与威胁的具体外部环境。 ### 三、波特五力模型（[[Porter’s Five Forces]]） 分析行业内部的竞争态势，包括： - 竞争者的竞争程度 - 新进入者的威胁 - 替代品的威胁 - 供应商议价能力 - 买方议价能力 与SWOT分析结合时，可以更清晰地看到具体的行业竞争压力和威胁来源。 ### 四、价值链分析（Value Chain Analysis） 将组织内部运营过程细化，明确优势和劣势在具体业务环节上的表现，如采购、生产、销售、售后服务等。 --- ## SWOT应用场景举例： - **企业战略规划** - **新产品开发** - **市场营销计划** - **个人职业发展规划** - **竞争对手分析** --- ## SWOT分析的优势与局限： ### 优势： - 简单明了，易于理解和使用。 - 明确内部与外部环境之间的关系。 - 促进战略思考，帮助制定决策。 ### 局限性： - 主观性较强，可能受到分析者自身偏见的影响。 - 静态分析，缺乏对变化趋势和动态过程的考量。 - # how good - SWOT分析是一种经典且有效的工具，特别适合进行初步的战略诊断，但若将SWOT视为唯一工具，可能过于肤浅。必须结合其他战略工具（如PEST分析、TOWS矩阵）才能达到更深入、更务实的战略决策效果。尤其是在企业管理实践中，仅靠SWOT远远不够，必须强化数据支持，并考虑动态趋势变化，以增强分析的可靠性和实操性。 - # Ref.